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      營銷策劃:從“青島啤酒2017酒王戰績” 看快消品信息化時代的營銷應用

      作者:  來源:  日期:2018-6-6 16:42:55 人氣:

      前言感謝閱讀鷹九策劃公司最新案例分析

      回顧互聯網+的時代的到來以后,無論是零售還是快消品企業都不斷的去嘗試與消費者建立連接,努力打通企業與消費者之間的聯系,進而在升級自身的營銷手段之余收集建立基于自身消費者的大數據。

        當一物一碼的出現,使企業的上述想法有了落地的可能,一個小小的二維碼作為企業與消費者連接的入口,已經被消費者日益接受。開蓋掃碼,信息在線化的營銷方式,高效的完成消費者促銷動作,消費者便捷的參與,雙方在碎片化的時間中建立了連接。

        青島啤酒,作為啤酒行業的市場份額的領先者,在消費者營銷方面更是無所不用其極,當突破啤酒瓶蓋內賦碼這一技術壁壘后,2016年便于V積分一物一碼智能營銷平臺展開戰略合作,在基于一物一碼的消費者營銷方面不斷探索與深耕。根據第三方數據,青島啤酒2017年約有2億多瓶啤酒以一物一碼的方式與千萬的消費者建立了連接。

        也正是因為此春節期間,千萬的青島啤酒消費者似乎都收到了一條記錄著自己2017年與青島啤酒有關的H5推送。這份“你的青島啤酒戰績”記錄了消費者在這一年的歲月中所喝過的每一瓶青島啤酒,記錄了這一年里的每一次開心、快樂、與好友歡聚的時刻。告訴消費者你一年喝了多少青島啤酒,哪一天喝的最多……

        啤酒這一快消品相對較大的細分市場,飲酒者對于數量的感知與比拼,無意是來自產品自身外最大的感官刺激。當消費者打開這一份千人千面的基于自己喝酒行為的H5推送的時候,青島啤酒就像一個朋友一樣默默的記錄著他們,告訴每一位消費者個體,這一年中他們與青島啤酒之間的故事。也許是驚訝,我那天能喝這么多?也許是好奇,我看看你喝了多少?潛移默化中,內化于心外化與行,拉近了品牌與消費者的距離。消費者營銷不僅僅是利的誘惑,情與利的結合更是對一個品牌忠誠度最好的幫助。

        當然,這一切都是基于青島啤酒與V積分一物一碼智能營銷平臺的不斷實踐與技術積累而實現的。一物一碼的營銷,已經不再是賦個碼、發個紅包那么簡單的動作了。從前序的基于一物一碼智能的消費者促銷到后續的結構化大數據收集與分析,繼而形成更加深度的營銷賦能。這也是在即支付寶賬單后,傳統快消品企業基于一物一碼營銷及消費者大數據洞察,生動實踐案例的由來。

      本文關鍵詞策劃公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、品牌策劃、營銷策劃

       


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