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      營收同期增長超過100%,東北三強小村外增長標桿是如何煉成的?

      作者:  來源:  日期:2018-7-20 15:39:29 人氣:

      2016年,小村外在光瓶酒四大板塊中脫穎而出,在行業中刮起的一陣陣新風,企業營收同期增長超過100%,在雙方的合作中,鷹九策劃和小村外到底實施的什么樣的魔法,能在調整期為行業樹立一個增長標桿?

      2016年,行業調整繼續,酒圈里熱鬧很多,你方唱罷我登場,但是無論風水如何流轉,調整期大眾酒的快速增長成為每個企業的目標,其中,光瓶酒依舊是備受矚目的那顆星,超過500億的大市場,看似平靜不起波瀾,實則競爭廝殺激烈,誰是這個時代的增速代表——企業營收同期增長超過100%的東北三強小村外。

      小村外年度業績翻番,深究其因,可歸結為八個字——制定戰略,合作戰略,即鷹九策劃在合作初期通過對企業深度樹立,提出企業發展四大戰略,而小村外在執行過程中,嚴格的、完美的演繹了雙方合作范本。

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      戰略一:品牌重塑,從戰略層面上徹底去掉以前的跟隨戰略,對企業品牌進行重塑,產品進行梳理,打造戰略大單品,創新品牌傳播策略。

      品牌核心價值再造,通過對企業文化梳理,對目標消費人群進行調研,對企業上下游合作伙伴深究,提出以“拼搏,堅韌,成功無止境”的拼文化,達到了企業、產品、上下游伙伴、消費者的高度統一。

      在“拼搏文化”的訴求下,企業定位和產品訴求進行全新整合,并且對產品進行全新的設計和定位,通過對新產品的推廣和打造,小村外拼出大夢想和訴求和窖香系列產品已經深入消費者的記憶,并且大單品的打造為企業2016年的快速增長提供了最有利的支撐點。

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      品牌傳播上以創新的傳播媒介和傳播方式,堅決貫徹三位一體傳播體系。

      終端:通過終端物料的創新使用,按照139法則,活化終端,營造品牌氛圍;

      線下公關:通過與消費者互動的不斷創新,提高小村外整體品牌形象,增加品牌美譽度;

      糖酒會:通過創新的活動,熱點的引爆,把糖酒會打造成小村外的主場,2016年兩屆糖酒會對小村外全年招商任務的完成打下了不可磨滅的功勞。

      戰略二:重點打造五大板塊,圍繞重點板塊進行市場再分級,資源再聚焦,通過對戰略市場的打造,戰略經銷商的磨礪,為小村外未來實現企業五年戰略規劃提供基本保障。

      圍繞山東板塊,河北板塊,蘇北板塊,豫北板塊,吉林板塊五大省級市場進行擇優布局,打造山東,河北,蘇北過億的省級板塊三個,重點培育板塊豫北板塊則通過對優質經銷商的合作進行市場快速突破。

      長春板塊作為小村外的家鄉,戰略意義對于小村外不言而喻,而關外市場和關內市場的區別使得東北酒都不做本地市場,小村外在長春板塊的運作上完全跳出東北酒傳統的操作模式,真正實現“品牌+渠道”雙核系統化運作,為企業未來市場提供樣板經驗。

      通過對五大板塊進行再次市場分級,挑選有潛力的市場,有潛力的經銷商進行資源再匹配,九大核心市場,加新加盟潛力市場和有實力的經銷商市場,2016年通過市場分級和運作為企業全年營收提供了超過一半的占比。

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      戰略三:大招商,即2016年招商目標200家的實現,不僅為企業2016年營收提供有力支撐,更為重要的意義在于對企業未來全國化運作打下了最結實的基礎。

      京津冀地區、山東省、蘇北、豫北,四大市場要求有效經銷商覆蓋率不得低于80%目標的提出和實現,為企業打造3-5以省級市場做好先期準備。

      通過借勢行業內媒介傳播勢能,深挖自身組織優勢,全心全力打造春秋兩季糖酒會,加上小區域品鑒招商會的補充,為企業全年精準招商提供了最有力的武器,使得小村外在經銷商圈層得到了快速有力的傳播。

      戰略四:大伙伴計劃——圍繞二八原則,通過對一萬家核心終端的打造,對企業不僅實現了品牌銷量雙豐收,更為企業市場管理下層提供的經驗和模式。

      在圍繞四大戰略進行不斷推動和執行的過程中,為了保證戰略順利的執行,圍繞企業運作,在人財物力四大方面同時進行了一系列的優化:

      狠抓基礎工作——扎實小村外終端工作基礎,對終端作業指標實現量化。 

      狠抓團隊計劃和績效——明確小村外員工團隊管理/計劃/考核機制,以體系育人。

      在行業調整期,小村外的年度銷量翻番不是一個偶然的因素,而是全體小村外人和鷹九策劃人圍繞“制定戰略、實施戰略”這八個大字不斷執行、執行、在執行的必然結果。


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