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      營銷策劃:“悲情營銷”莫如誠信經營

      作者:  來源:  日期:2018-8-3 17:25:28 人氣:

      網購山西的滯銷蘋果,為何發貨地卻在廣東?

      近日,一些商家假借“滯銷”之名在電商平臺銷售水果,甚至使用了同一名老人的照片做宣傳。類似“網售滯銷水果”的悲情營銷套路,引發熱議。

      針對多個電商平臺發布的“蘋果滯銷”營銷策劃,山西臨猗縣政府發布聲明,稱內容有諸多夸大失實之處,將給當地果農的整體利益造成影響。事實上,打“悲情牌”銷售蘋果并非個案。近年來,一些商家以“鮮筍滯銷”“菠蘿滯銷”等噱頭推銷產品,甚至以次充好,擾亂了正常市場秩序,損害了消費者的權益。

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      相關法律規定,廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容,不得欺騙、誤導消費者。少數商家打著“滯銷”的旗號投機取巧,不僅損害了行業、品牌形象,也侵犯了消費者的知情權。如果造成顧客財物損失,還涉嫌欺詐。有網友還發現,從橙子、檸檬,到鎮尺、燈具,某些滯銷產品的廣告頁面,竟然使用了同一幅農民大爺的照片。對于這種侵犯肖像權、著作權的行為,商家也難辭其咎。

      通過網店、網帖宣傳滯銷品,本是應急狀況的補救之策;消費者購買滯銷品,以善心扶危濟困,傳播的是正能量。但若苦心孤詣搞虛假宣傳、悲情營銷,甚至蓄意制造假象,就逾越了經營的道德底線。類似現象頻頻出現,只會透支人們的同情心,割斷買賣雙方的信任紐帶。久而久之,還將影響真正需要幫助的人。

      搞“悲情營銷”的人,一方面以圖片文字大打情感牌,一方面借用帶疤水果等瑕疵產品讓騙局看起來更真實,在策略上不可謂不高明,卻把“聰明”用錯了地方。有人說,進入“情感經濟”時代,關鍵是要用心。滿是童年記憶的黑芝麻糊、等餐時提供游戲消遣的火鍋店等商業案例,已被列為營銷學的經典。耄耋老人賣餛飩10多年沒漲價、“鞋墊婆婆”橋頭手工縫制繡花鞋墊等新聞,一經發布總能吸引熱心客戶。說到底,價廉物美的產品、貨真價實的誠意、觸及心靈的情愫,才最能打動人心。

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      借助“互聯網+”,商貿的渠道更加寬廣,人們表達善意的途徑也更為通暢。無論是團購貧困戶生產的農副產品,還是用“輕松籌”“水滴籌”募集善款,涓涓暖流很快就能匯成愛心的江海。但“悲情營銷”“騙捐詐捐”等現象,則提醒人們對網絡虛假信息必須高度警惕。網絡平臺有責任加強排查和把關,避免虛假信息遮蔽消費者的雙眼。對電商平臺而言,還應善用圖片識別、身份認證等技術手段筑牢安全防線,鏟除“悲情營銷”的生存土壤。

      應當看到,滯銷現象在特定時間、特定地域客觀存在。除了氣候、交通等原因,這與市場調節的滯后性不無關系。就此而言,破除滯銷難題,還需“看得見的手”發揮更好的作用。有關地方和部門應合理引導生產品類及規模,莫讓“千樹萬樹俱梨花”;做好特色產品的品牌建設和宣傳推廣,避免“養在深閨人未識”;在發生滯銷后及時提供服務,莫讓生產者“喊破嗓子無人聽”。這樣,一心一意做好產品、誠信經營的人終將收獲喜悅。


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