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      從渠道戰略升級到產品戰略

      作者:  來源:  日期:2018-8-16 14:53:05 人氣:

      在行業高速發展的過程中,通過渠道戰略構建大而全的產品線戰略是很多企業成功或崛起的關鍵,但是當行業競爭進入常態化、進入消費者主權時代,通過渠道戰略構建的競爭優勢也將失效,這就是為什么洋河再也沒有出現藍色經典式的產品,而郎酒也沒有出現新的“紅花郎”,而瀘州老窖的五大戰略單品一致處于招商和市場導入期的原因,還是在依賴渠道,還是在依賴經銷商,還是沒有真正認識到產品戰略才是真正鏈接消費者的基石。

      產品是企業的第一戰略,產品做好了,其他戰略才有可能有效!

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      因為企業的戰略、企業的方向、企業的文化…… 對消費者來說都是無法感知、無法接觸,跟消費者其實沒有什么實質性的關系,而他們關心的是有沒有自己需要的產品。

      移動時代帶來了媒體碎片化、流量碎片化,而消費需求呈現的小眾化、個性化,也將對消費品提出全新挑戰,消費者的購買決策邏輯在變,購買行為方式在變,這都要求企業需要重新理解消費需求、重新構建產品研發思路、重新構建產品設計方向、重新調整供應鏈體系、重新構建銷售和品牌的體系。

      鷹九認為,未來的產品有二個關注重點:一是品牌,因為品牌就是產品的質量和服務背書和保證,因此品牌的可信度是關鍵;二是時尚,特別是消費品,時尚的消費品才是有銷售力的!

       


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